Сохраните ссылку на статью по кнопке:
Привет, это Никита Гайдуков из White.Meta
Наверное, один из немногих, кто сам прошел через типичные проблемы развития бизнеса продаже франшиз и знает обо всех болячках и проблемах этой ниши.
Прекрасно понимаю, насколько сложно обеспечить себя стабильным потоком горячий заявок от франчайзи. У которых есть нужный бюджет, они готовы купить не тянут с оплатой. Таких, за которых отдел продаж хором кричал бы «спасибо!».
За 5+ лет продвижения франшиз удалось вывести рабочую систему, которая позволяет увеличить прибыль организации. А не просто получить мертвые заявки, израсходовав на них весь бюджет.
Чем эта система отличается от потугов увеличить выручку любого маркетолога с фриланса?
Она проверена уже на 20 компаниях в нишах: массажная студия, фитнес-клуб, студия лазерной эпиляции, кофейни, рестораны. А также подходит для любого другого бизнеса по продаже франшиз.
Как появилась эта система?
Однажды клиенты предложили мне сотрудничество на партнерских условиях. Задумка была гениальной: получаю больше точек влияния на прибыль и мотивацию в виде доли.
А еще — это лишало меня возможности уйти с проекта или скинуть с себя ответственность на плохой трафик, кризис или что-нибудь еще. Ведь теперь я рисковал и своими деньгами тоже.
Тогда и начал тестировать систему продвижения, которая не ограничивается просто настройкой рекламы. Мы с командой взяли лучшие наработки со всех проектов, объединили их в единое целое и сразу же проверили на этом проекте.
Результат?
За 1 год нам удалось снизить стоимость заявки в 2,5 раза и стабильно продавать 3-4 франшизы в месяц.
А после — начали работать по таким же принципам и на других проектах, раз за разом увеличивая прибыль клиента. Подтверждения моим словам вы увидите в этой статье.
Эта система мало похожа на тот маркетинг, с которым вы могли столкнуться ранее
Когда мы приходим зарабатывать деньги для франчайзера, 30-40% рабочего времени уходит на то, чтобы исправить поделки предыдущих специалистов.
Знаю, насколько их работа может раздражать:
— Обещают рост выручки, а просят деньги за заявки. В том числе, за случайные заявки с максимально нецелевыми клиентами или теми, кто не берет трубку или не готов к диалогу.
— Засасывают деньги в черную дыру. Толком не объясняют, на что именно их потратили, почему именно такую сумму, и главное — сколько и когда денег это принесет (если вообще принесет).
— Когда результата нет, оправдываются сложносочиненными предложениями с кучей непонятных терминов. Делают все, чтобы запутать и оказаться с краю.
—Не ведут отчетности вообще, либо делают это нерегулярно, а только после угрозы о прекращении работы. Часто цифры взяты из воздуха и не отражают реальной картины.
— Первые пару месяцев создают вид бурной деятельности, а потом начинают все реже и реже выходить на связь.
Специалисты могли сделать сайт, настроить Яндекс.Директ или контекстную рекламу, покупать слоты у блогеров, вести социальные сети, рисовать классные дизайны, но это никак не отразилось на продажах.
А вы уже не знаете, что и делать. Выделяли деньги, в надежде увеличить количество продаж и наконец купить себе загородный дом. Хотели перестать зависеть от сезонности и колебаний в рекламных инструментах. По факту: лишились и времени, и денег, и надежд.
Это в условиях, когда с каждым годом стоимость клиента только растет. Другие расходы не отстают, а рентабельность летит вниз из квартала в квартал.
Знакомо?
📍Хочу вас успокоить
С плохими специалистами, называющими себя маркетологами сталкивался почти каждый. И если ваша компания смогла пережить их работу — самое страшное позади.
Большинство маркетологов просто-напросто неправильно подходят к своей работе. Вы сами знаете, к чему это приводит.
В следующей части статьи вы сможете узнать:
— Почему вы не стали зарабатывать больше, хотя немало заплатили “маркетологам”
— Как работает маркетинг, который приносит прибыль
— Результаты системы White.Meta. Как за 1 год нам удалось снизить стоимость заявки в 2,5 раза и стабильно продавать 3-4 франшизы в месяц.
— Как увеличить продажи вашей франшизы?
Всё это — в следующей части статьи
Как устроен маркетинг, который реально увеличивает продажи?
Используя сайт, вы предоставляете согласие на обработку ваших персональных данных и использование файлов Cookies с помощью сервисов веб-аналитики. Политика в отношении обработки персональных данных.